最近は当社にも収益物件を購入したいとのお客様が
非常に増えて参りました。
皆様、予算は○○万円程度で、利回りは○○％で
いいのがあったら購入したいと一様に言われます。
・・・・・・・・が！
通常の住宅に比べて、流通量も格段に少ない種別ですので
その中で、高利回りの築浅もしくは綺麗な物件となってしまいますと
市場には、流通せず水面下での取引きとなるでしょう。
先日も私の古くからの先輩に・・・
私「先輩！予算○億の予算があるんですけど、○％以上の収益無いですか？」
と尋ねましたら、帰ってきた返事は
先輩「そんなお客さんは幾らでもいるから、物件を探す前にお客様に現実を理解してもらえ！」
と怒られてしまいました。
ここからは個人的な会話ですので・・・
私「えー！・・・億のお客さんですよ！！先輩」
先輩「そんなん買う人は幾らでもおるわ！！」
私「物件無いっすかー？」
先輩「じゃあお前が物件持って来いよ」
私「・・・」
先輩「物件あったら電話一本で売ったるよ！」
先輩「無い物件探す暇あったら、お客さんに現実を説明してこいよ」
私「現実って？」
先輩「お前が言うような物件は業者が買う物件や！」
先輩「それほど市場は熱くなってるんやで！」
先輩「一般のお客様は、一般のお客様の値段でしか買えない事を理解してもらえ！」
私「時々あるじゃあないですか、安い物件」
先輩「お前が言ってるのは誰でも買う物件や、今は違う」
営業マンの習性からか、億単位の物件購入を希望されるお客様は
大口のお客様である為に、どうしても希望に沿った物件をと
考えてしまいがちですが、現実問題としてそれ程の好物件があれば
予算のある方なら誰でも購入するかも？
と納得してしまいました。
ましてや、現在の市場を考えればそのような物件であれば、同業者が
購入するレベルとなりますので、物件内覧から決断までのスピードを
考えても業者の方が有利に動けるでしょう。
先輩の言う「お客さに現実を理解してもらえ」の意味としては
掘り出し物のような物件は、その業界に身を置いているからこそ
手にすることが出来るのであって、一般の方には決して安く購入
出来る程、甘くはないとの事です。
私のお客様でも、今まで購入して頂いた物件で常に利益を得ている
方がいらっしゃいますが、そのお客様の場合は、極端に言うと
電話一本で物件を買って頂ける方なのです。
確かに長いお付き合いのお客様ですから、信頼関係のみで、ある程度の
判断はしていただいているのですが、データさえ揃っていれば
物件を見ていなくてもお返事して頂けますので、業者並みと言えます。
今の収益市場は売り手市場と言っても過言ではないぐらい売り物件が少なく
なっており、購入希望者が増え続けている状況です。
「いいものがあれば購入してもいい・・・」ではこの波には乗れない事もありえます。
不動産のプロではないのですから、それなりの物件をそれ相応の価格での購入を
考えられたほうが、大きな波には乗れないでしょうが、今のチャンスを逃して
しまうことにもなりかねません。
現金が１億２億ある方や、10億単位の物件をお考えであれば別のお話しかも
しれませんが、ほとんどの方が金融機関からの借入れで購入されるのですから、
良い物件は、購入条件の良いお客様（資金力や決断力）から順番に流れることを
ご理解されることをお勧めいたします。
今回のお話はあくまでも私と先輩との個人的な会話でのお話しですので、
それが正解とは言いませんが・・・
